五力分析與行銷的觀感

五力分別是1.產業既有廠商競爭現況。2.潛在進入者的威脅。3.替代品的威脅。4.上游廠商的議價能力。5.下游顧客的議價能力。 透過這五方面的分析，可得知產業的競爭強度與獲利潛力，且經由這五力的結合力量，將可決定產業最後的利潤率，即為長期投資報酬率。













每一種競爭力的強弱，決定於產業的結構或經濟與技術等特質。透過五力分析可以瞭解目前產業結構也可確認企業本身在產業的優劣勢，以訂定適合的競爭行銷策略。